보상? 칭찬? 경쟁? 끝까지 해내는 마음은 어떻게 탄생하는가

 

끝까지 해내는 마음은 어떻게 탄생하는가
_2026.4.7
(2024 웬디 그롤닉, 벤저민 헤디, 프랭크 워렐)- 심리학 전문가들
 
보상, 경쟁, 칭찬, 자율성, 피드백 모두
아이를 키우면서 자주 고민하게 되는 문제이지만,

이 책은 부모나 학생이야기뿐만 아니라
직장이나, 운동, 생활습관에서 누구에게나
적용할 수 있는 내용입니다.
 
인생살이가 그래요.
하기 싫은 일도 해야 하고,
오히려 하기 싫은 일이
스스로에게 유익할 때가 많습니다.
집안 청소, 운동, 음식하기 등등
동기부여가 충만하지 않아도 일단 해야 합니다.
 
스스로 알아서 하겠지~하며 모든 것을 맡기는 것도
끊임없이 간섭하며 지시하는 것도
좋은 방법은 아니지요.
그렇다면 어떻게 할까요?

목차박스

1. 우리가 잘못 알고 있던 동기부여   1) 매사에 의욕이 없다고? No   2) 보상이 동기를 강화한다고? No   3) 성과엔 경쟁이 필요하다고? No   4) 칭찬은 고래도 춤추게 한다고? No 2. 의욕을 행동으로 바꾸는 방법    1) 하고 싶은 마음만으로는 부족하다    2) 성공을 상상하는 것만으로 충분할까?    3) 동기가 생길 때까지 기다리지 말자    4) 나는 내 능력을 얼마나 정확히 알고 있을까? 3. 자율성을 지원하는 "구조"만들기     4. 마무리

 

1. 우리가 잘못 알고 있던 동기부여

1) 매사에 의욕이 없다고? No

1. 누구에게나 동기는 있다.
   그러나 동기는 특정 분야에 매우 구체적이라,
   흥미를 못 느끼는 분야가 있는 것일 뿐.
   그러나 흥미 있는 일만 하며 살 순 없으니
2. 동기부여가 되지 않으면 이유를 찾자
   과제가 제시되는 방식, 그들이 마주한 커다란 장벽(사회, 역사적 차별 등) 등.
3. 과제에 대해 흥미를 높이기 위해
   ① 재미와 매력 더하기 (ex. 노래 틀고 끝날 때까지 방청소)
   ② 의미와 가치 전달하기 : 참여해야 하는 이유(가치) 등을 제시

 
2) 보상이 동기를 강화한다고? No

1. 즉각적인 효과에 속지 말자
   보상은 내재적 동기를 약화시킨다.
   보상은 창의성을 약화시킨다.
   보상은 외적동기에 머무르게 한다.
2. 보상이 잦으면 가치 없는 행동이라 느껴
   보상이 중단되면 행동도 멈춘다.
3. 개인이 어떤 활동에 참여하는 이유는 유능감, 자율성 때문이다.(+관계성)
   - 적당히 어렵고, 기쁨과 즐거움을 주며, 스스로 선택해서 하는 일
4. 끈기를 강화하려면, 보상 대신 이렇게 하자
   - 선택권 제공 (자율성)
   - 함께 문제해결하기 (유능감을 느끼기 위해 필요한 정보 제공)
   - 의미 있는 이유 제공하기 (흥미가 없으니)
5. 모든 보상이 언제나 해로운 것은 아니다.
   하지만 보상전략에 의존하면 결국 부정적 영향을 미친다. 차라리 과제 자체에 가치를 찾거나 재미요소를 추가하자

 

3) 성과엔 경쟁이 필요하다고? No
 
아이 성향을 먼저 파악하자
성향에 따라 경쟁이 동기를 약화시킨다.

과잉경쟁성향, 자기 발달적 경쟁성향,
경쟁회피 성향, 경쟁에 무관심한 성향.
 
불평등한 경쟁 상황, 이기는 것에 집중할수록
동기는 약화된다.
 

1. 경쟁 성향이 없는 사람이라면, 
   경쟁이 없고(압박감 x) 스스로 즐거움을 느끼는 활동을 선택하자
   ex. 운동의 경우 하이킹, 달리기, 암벽등반 등
2. 다른 사람들과 협력하자.
3. 승리가 아닌 최고 기량 발휘에 집중하자.
4. 변화지향적 피드백 사용 (부정적 피드백 x)

 

4) 칭찬은 고래도 춤추게 한다고? No

1. 능력에 대한 칭찬은 실패에 취약하다.
   결과나 사람이 아닌 "과정(노력)"을 구체적으로 칭찬하라.
2. 실패는 배움의 기회로 삼는다면 "생산적인 일"이다.

 

2. 의욕을 행동으로 바꾸는 방법

 
1) 하고 싶은 마음만으로는 부족하다
 
동기만 있다고 다 되는 건 아니다.
동기부여는 결과가 아니라 과정일 뿐이다
성과를 올리려면 자기 조절 전략이 필요하다.

1. 목표세우고, 행동 계획 세우고
2. 시간관리 : 중요성, 긴급성 과제를 우선순위로
3. 환경관리 : 수행에 유리한 환경 찾기(집 or도서관)
4. 수행평가 : 효과적인 방법은 기록하고, 전략을 정기적으로 평가해 가며 수정하자.

 

2) 성공을 상상하는 것만으로 충분할까?
현실과 미래를 대조해 가며
그 “과정”을 시각화해야 한다.

1. 만약 ~하면 ~할 것이다. 를 정해야 한다.
2. 그리고 원하는 미래가 현실로 바뀌는 것을 지켜보자

 

3) 동기가 생길 때까지 기다리지 말자

1. 일단 행동하면 동기는 뒤따르게 된다!
2. 달성 가능이 높은 목표를 설정하자.
   ① 구체적이고 어려운 : 약간 도전적인
   ② 측정 가능 : 진행상황 확인 기능
   ③ 달성 가능 : 작은 목표부터
   ④ 현실적
   ⑤ 시간제한 : 마감일 설정
3. 타인과 비교하지 말고, 학습과 개선에만 집중하기.

 

4) 나는 내 능력을 얼마나 정확히 알고 있나?
 
도움이 있어야 자신의 능력을 정확히 평가한다.
우리는 스스로를 과대평가, 과소평가한다.
 
자기 효능감과 능력의 불일치는
동기부여에 부정적이다. 자기 효능감이 낮으면 시도 자체를 안 하거나 열심히 안 한다.
 
※ 자기 효능감에 영향을 끼치는 요인 4

1. 사회적 설득, 타인의 피드백 : 예를 들어 운동신경이 좋지 않다는 친구들의 말을 신뢰하며 스스로 과소평가
2. 감정 상태 : 긍정적 감정상태에서는 ↑ / 부정적 감정상태에서는 ↓ (실패 두려움)
3. 대리 경험 : 주위에 성공한 사람들을 보면 ↑ / 누군가의 실패를 지켜볼 때 ↓
4. 숙달 경험 : 예전에 잘했던 경험이 있으면 ↑  / 과거 실패 경험이 있으면 ↓

 

※ 자기 효능감 높이는 법

1. 수행의 질을 모니터링하고 능력 성찰
2. 숙달 경험 활용 : 성공 경험 전부 적기
3. 대리 경험 강조 : 성공한 동료들의 공통점 찾기 (직접 물어보기), 멘토 지도받기
4. 피드백을 받자 (소셜 미디어에 올리거나 친구 멘토 등)
5. 긍정적 감정 높이기 :과제가 흥미롭고 의미 있는 부분에 대해 생각한다.

 

3. 자율성을 지원하는 "구조" 만들기

무조건적인 자유가 답은 아니다. 
무엇을 어떻게 해야 할지 모르는 상황에서는
오히려 막막함을 느낄 수 있다.
 
여기서 말하는 "구조"는 통제하는 것이 아니라
스스로 해낼 수 있도록 돕는 환경을 만드는 것이다.
 
명확한 기대와 지침을 제공하되,
그 안에서 스스로 선택하고 실행할 수 있도록 돕자.
 
정확한 정보제공을 위한 "구조"는 행동을 계획하고 실행하는데 유용하다.

1. 명확한 기대와 지침 정하기
   자율성을 확보하기 위해 부모와 아이가 함께 설정한다.
2. 진행 상황 피드백
   성과를 돌아보고 개선 방법을 직접 찾아볼 수 있도록 피드백 과정에 참여하게 한다.
3.  기대와 지침은 수정 가능
   상황과 능력의 변화에 따라 목표와 방법을 함께 조정한다.

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4. 마무리

 

학생이 당연히 공부를 해야 하는데...
왜 내 아이는 공부할 생각이 없는 걸까...
왜 제대로 고민하고 문제풀이를 하지 않을까...
답답할 때가 있죠.
 
하지만
동기란 것이 모든 분야에서 나오는 것도 아니고,
어차피 하기 싫은 일도 해야 하니
 
계속 조금씩 해낼 수 있다는
경험을 쌓아가는 것 밖에 없는 것 같아요.
 
무엇을 해야 하는지 명확하게 알려주되,
그 안에서 스스로 선택하고
일단 시작하고, 작은 성취를 경험하게 하며,
시행착오를 겪으며, 방법을 바꿔가면서
더 나은 방법을 찾아갈 수 있도록 돕기.
 
끝까지 해내는 마음은
의지가 아니라
긍정적 성공 경험들이 쌓이면서 만들어지는 것.
 
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